我一向覺(jué)得做好一個(gè)出售需求把握三大資本，即是政治、公司和娛樂(lè)。這說(shuō)法有點(diǎn)嘩眾取寵的滋味，本來(lái)即是說(shuō)出售要變成一個(gè)豐厚風(fēng)趣的人，要比淵博，讓人簡(jiǎn)略接受，讓人覺(jué)得舒暢。心理學(xué)上有個(gè)詞叫“悅納”，我蠻喜愛(ài)用這個(gè)詞。出售通常都比簡(jiǎn)略被別人“悅納”。悅納自我，悅納別人，簡(jiǎn)略被悅納。做到這三點(diǎn)是需求的。
我有許多老兄弟曾經(jīng)是我的客戶。這天我和一位這么的老兄弟戶聊起關(guān)于出售的論題，他說(shuō)無(wú)錫徽科特公司擔(dān)任他的出售很不錯(cuò)，勤勉，技能好。接著他提出了他對(duì)出售本質(zhì)要求的一個(gè)觀點(diǎn)，即是現(xiàn)代的出售定要技能和出售是一體的，這么才干呼應(yīng)客戶的需求。有時(shí)侯客戶不能找到的答復(fù)也許就改變了想法。客戶不喜愛(ài)和一個(gè)對(duì)商品常識(shí)“一問(wèn)三不知”的出售打交道。
他的話讓我想起自個(gè)作為消費(fèi)者的親身經(jīng)歷。我曾經(jīng)去看手機(jī)，看中了一款很男人的外觀規(guī)劃，所以我就很心動(dòng)。您知道，用手機(jī)和用儀器相同，常用功用大同小異。手機(jī)主要是發(fā)短信息，攝影。我打開(kāi)了其間一個(gè)功用菜單后，沒(méi)能找到回主菜單的按鍵。我問(wèn)出售人員。他也是沒(méi)找到。他不好意思地說(shuō)，我去問(wèn)問(wèn)別的搭檔?？上車拇顧n也不知道。我一瞬間就沒(méi)有了采購(gòu)這款手機(jī)的熱心了……這個(gè)故事關(guān)于我出售推行儀器，供給儀器的訓(xùn)練，規(guī)劃儀器都有很大的啟示。我覺(jué)得這個(gè)簡(jiǎn)略的故事也值得出售人員思考的。出售要給客戶決心。
羅卓尼克傳感器銷售職業(yè)也是是這么依靠出售員的直銷方法為主的職業(yè)。一臺(tái)一臺(tái)地賣。因而，我常在想，儀器職業(yè)有什么樣的推廣方法能夠讓我認(rèn)為是好的商品有許多人知道呢？所以我就在兄弟圈中問(wèn)詢這個(gè)疑問(wèn)。出現(xiàn)許多真知灼見(jiàn)，讓我頗受啟示。是一種強(qiáng)社交。有些疑問(wèn)問(wèn)“度娘”，有些疑問(wèn)能夠問(wèn)兄弟圈，即是問(wèn)兄弟。
兄弟們給我的答案的有“體會(huì)”，“敞開(kāi)接口，招引第三方拓展插件”，。即是“隔三差五地整幾臺(tái)優(yōu)惠的，廣而告之，咱們來(lái)?yè)?，粉絲發(fā)展起來(lái)了，一個(gè)用隨手了就都想用。
近來(lái)一年多，兄弟談天中小米被反復(fù)提起!近來(lái)我一個(gè)字細(xì)細(xì)讀了小米聯(lián)合人黎萬(wàn)強(qiáng)寫(xiě)的《參與感》一書(shū)?？催^(guò)以后我就想慨嘆一番。我想起魯訊先生的名句，改而用之，“說(shuō)中國(guó)人失掉了立異力，用以指一部分人則可，假使加于整體，那簡(jiǎn)直是污蔑。”
小米的推廣方法能用于傳統(tǒng)儀器職業(yè)嗎？兄弟圈中有這么一個(gè)回復(fù)，“是不是要立異？過(guò)于立異會(huì)不會(huì)給人不行沉穩(wěn)可信的形象？”這句話讓我發(fā)熱的腦筋冷靜下來(lái)。當(dāng)咱們?cè)趦x器這么一個(gè)紅海市場(chǎng)企圖做一些推廣上的立異時(shí)，比如咱們運(yùn)用自媒體時(shí)，咱們也曾經(jīng)猶疑過(guò)，在管理層內(nèi)部就此做過(guò)一些評(píng)論。這種憂慮即是運(yùn)用非傳統(tǒng)的方法是不是會(huì)影響了咱們已經(jīng)在客戶中形成的品牌形象。
